2006年6月15日，对于北京康迪喷码技术有限公司来说是一个大喜的日子，它们再次喜迎外商的到来，将产品出口到澳大利亚。对于此次交易的背景、对康迪喷码外销策略的影响及外商为何选择康迪喷码等，我们向北京康迪喷码技术有限公司经理张津先生，澳大利亚外商的代言人李女士均做了了解。



在4月17日的世界包装大会展览会上，澳大利亚外商在参观了一些国内外企业展出的喷码机后，被康迪喷码的K18触摸屏喷码机所吸引，从此开始了与北京康迪喷码技术有限公司的接洽。

张津先生介绍，在初步沟通后，外商预定了十台K18触摸屏喷码机，今天报关安检的最先发货的三台设备，澳大利亚外商已经确定在一月后派专门人员到康迪喷码来研修设备维护，并带走剩余的七台设备。

此外，张津先生还介绍，以后澳大利亚外商将会每年代理一百台左右的康迪喷码机在澳销售，并将携手北京康迪喷码共同参加澳大利亚每年的两个专业展会，共同开拓澳大利亚市场。

此次，康迪喷码机出口到澳大利亚并不是康迪喷码的第一次产品出口，此前，康迪喷码已经有很多设备出口到刚果等非洲国家，并在东南亚、马来西亚也有代理商，在谈到此次与以往的产品出口有何不同时，张津先生说，以往很多出口都是产品的单一出口，而此次对方是喷码机产品的代理商，它可以保证康迪喷码机能持续的走进澳大利亚市场，我们也希望这是康迪喷码机突破澳大利亚市场的敲门砖，以前的产品出口大多都是在发展中国家，而本次也可以说是康迪喷码并进军发达国家的一个前奏，希望能以此为契机，参与国际竞争。

在与澳大利亚外商的代言人李女士沟通的过程中，李女士向我们介绍外商之所以在众多的喷码机生产企业中选择康迪喷码，主要是基于三点考虑，第一，康迪喷码有专门的外贸人才，外商在与他们的沟通过程中没有障碍；第二，康迪喷码机触摸屏的设计能够满足国外客户群体的需求，并且价格比其他产品要相对低廉；第三，外商是在参观了康迪喷码的研发部后，做的最后决定，他们此次选择康迪最关键的是看重康迪的产品是自主研发，企业有发展和提升的潜力，也便于在产品升级和售后服务方面的沟通。 　　

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