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经销商经典操盘案例（四）
作者：中国食品…    资讯来源：转载    点击数：    更新时间：2008-4-16
　　案例八： 经销商联合

　　百龙公司创新“商商整合”模式

　　今年3月23日，全国各地47个调味品 经销商在广州共同出资组建了广州百龙商贸发展有限公司，该公司的组建被业内人士评价为是调味品行业“商商整合”的开始，是一个崭新的尝试。

　　百龙公司的47个股东都是全国各地大型调味品 经销商，绝大多数做到当地行业前三句的 经销商，平均每个省有两个股东。百龙的注册资金有1000多万元，为了形成一个民主的决策气氛，每个股东的出资额被要求不准超过30万元。长沙 经销商王军一在百龙组建之前曾经在长沙搞过 经销商联合（他是长沙四小龙商贸公司的 总经理），所以被股东们推选为 董事长。

　　说到底，百龙公司的仍然是一个 经销商的联形式，但是这种联合不同于其他开工的联合，它有三个特点：

　　首先这种联合是通过组建规范化的股份公司的形式来实现的，这个公司完全是按照现代 企业制度建立的，有 董事长，有11个股东组成的董事会，作为决策机构，同时还有3个股东组成的监事会作为监督机构，而公司的 总经理及其他职员都是从社会上公开聘请的，这种联合形式使得百龙公司的业务与各个股东的业务完全独立。

　　其次，这种联合是一种强强联合，47个 经销商绝大多数从事调味品经营多年，资本雄厚，完成了资本的积累，并且有自己固定的 营销网络。第三，这种联合是一种全国性，它不同于以往的区域性的联合。

　　独特的联合形式使得百龙公司产生强大的合力， 董事长王军一认为，百龙的成立使得各地 经销商的小网连成了大网，形成了一个全国性的 营销网络，通过这个网络一个 新产品可在短短的15天内在全国铺货，而且各地的市场信息能够更快的反馈、共享。王军一还认为实力雄厚的百龙公司在与上游厂家（包括国外调味品企业）谈判时拥有了更多的筹码，能够为各个股东引进好的产品或者获得更优惠的政策。百龙公司的远景计划是：通过在上游控股，收购生产企业；下游参与产品的营销，最终百龙在三五年内成为拥有强大生产基地，出口基地和自己控制的终端市场。百龙要上下游通吃。不过王军一强调，百龙的核心定位将始终是一个流通公司，对于百龙公司代理的产品或自己贴牌加工的产品，各个股东有优先经销权。

　　资深实战派营销专家，现任某美资企业营销总监。国内知名咨询公司首席营销咨询顾问，行销网，中国营销传播网，销售与市场，中国咨询策划网等多家知名营销网站专栏撰稿人。历任世界五百强企业区域经理，国内著名大型企业销售总经理，具有多个国内不同市场实战的成功案例。熟识国内市场环境，具备全面操盘市场的实践经验。长于企业营销战略规划，营销传播方案的制定，执行和管理，在品牌塑造，团队管理，市场开发和渠道拓展上具备丰富理论基础和实战经验。 对企业招商运作具备独到见解和全面操盘能力。著有反映渠道商鏖战的“过招”一书。联系电话: 13936408178，电子邮件: meadowzhao@yahoo.com.cn

　　(赵志刚)

　　

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