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力神咖啡，20年坎坷与辉煌
作者：中国食品…    资讯来源：转载    点击数：    更新时间：2006-11-13

    如果是顺风，站在海口市龙昆北路与玉河路的交接处就能闻到阵阵咖啡的醇香。香味是从玉河路末端的海口力神企业股份有限公司（以下简称“力神咖啡”）处飘来的。那里有中国第一台速溶咖啡生产线，这条于１９８７年建厂时安装的生产线见证了力神咖啡一路走来的艰辛，而如今它己是老态龙钟，步履蹒跚。据力神咖啡总经理王翰龙介绍，如今力神咖啡面临最大的难题就是设备陈旧，亟需更新。

    坎坷与辉煌

    王翰龙从企业筹建时就进入了力神咖啡，谈起公司历史，他如数家珍。由于海南是咖啡的原产地，１９８６年，当时的商贸部同海口市政府一起向银行贷款５０００万元筹建海口力神速溶咖啡厂（力神咖啡前身），同时从国外引进了中国第一条速溶咖啡生产线——至今，中国内资企业仍就这么一条。这条生产线在建厂初承载了力神咖啡诸多辉煌：它从１９８７年下半年开始安装调试，到１９８８年仅用了半年时间就投入生产，产品质量达到国际先进标准，此举得到了国家有关部门的联合表彰，被称为引进、消化、吸收先进设备最成功的案例。

    但力神咖啡从诞生之初就面临许多困难。一方面，国际速溶咖啡巨头雀巢和麦氏威尔自１９７８年进入中国已有１０个年头，产品知名度较高，口感也逐渐被接受；另一方面，当时许多中国百姓还不知道咖啡为何物，力神咖啡既要同国际巨头竞争，又要做咖啡知识的普及工作。于是，力神咖啡采取多种营销策略：首先，１９９０年该公司在中央电视台播出广告，成为第一家在中央电视台做广告的海南企业。第二，力神咖啡注重研发，在上世纪９０年代初那几年，公司开发了椰奶咖啡、咖啡罐装饮料、三合一等四个新品种，被国家五个部委联合评为国家级的新产品。第三，在全国大部分省市建立销售渠道。

    这些措施让力神在国内市场暂时站住了脚跟。正当力神咖啡走向正常的发展轨道时，公司遭遇了第一次资金困境。由于力神咖啡建厂的资金来源全部是银行贷款，没有资本金，因此从一开始就背负着巨大的负债，再加上前期扩张贷的款，到了１９９２年，仅应付利息一项就１０００多万元。依靠力神咖啡本身的能力根本无力偿还，企业岌岌可危。

    此时，正逢海南大力推进股份制改造，力神咖啡抓住了这一时机，吸引了深圳万科等企业的加入，完成了股份制改造并更名为海口力神企业股份有限公司。至此企业有了３５００万元的资本金，资金问题得到暂时解决。之后力神咖啡开始扩大生产，对原来的生产设备进行改造，又引进了一条饮料生产线，进入高速发展期。

    到１９９４年，力神咖啡的年产值超过１亿元，罐装咖啡饮料占领了全国６０％的市场，部分产品远销东南亚。力神咖啡的员工许女士说，“当时走到外面说自己是力神人很自豪。”

    二次重组

    但依靠贷款扩张的力神咖啡抗击政策性风险的能力非常弱。在面对１９９４年那次控观调控银根紧缩时，贷不到款的企业迅速坍塌。１９９５年企业开始出现第二次资金危机，１９９６年首次亏损，公司收缩业务，几乎放弃了岛外市场。到１９９９年力神咖啡的年产值锐减到２０００万元以下。许女士称，困难的时候工资不能按时发放。一些业务往来企业开始催账，甚至打官司。公司已经是在破产的边缘。

    王翰龙介绍，１９９９年，公司进行了二次重组，深圳万科退出，同时新的股东进驻，如罗牛山等。

    此时的力神咖啡遇到了一系列新的难题。首先，岛外市场已经今非昔比，多年的偃旗息鼓让力神这个品牌从消费者心中渐渐淡忘；其次，进入岛外的成本大幅上升，上世纪９０年代初，产品进入商场超市还不需要入场费，而如今，大超市入场费的要价动辄上百万元；第三，在１９９５年之后，海南成长起一批小的咖啡加工企业，他们以低投入、低成本的运做方式迅速“泛滥”，到今年已经近４０家。他们的产品尤其受到旅游特产店的欢迎。记者沿着海秀东路逛了５家旅游特产店，没有一家推荐力神咖啡。据业内人士称，这是因为力神、五指山等品牌产品进货价高，利润少的缘故。据力神咖啡介绍，受此冲击力神咖啡在海南市场的占有率从８０％下降到６０％，也有业内人士认为不到５０％。

    好的方面是从１９９９年开始，海南经济开始恢复性增长，力神咖啡二次重组带来了资金，销售额止跌回升，到２００３年，公司扭亏。据王翰龙介绍，２００５年，公司年产值恢复到３０００万元左右，有些许微利。

    能否走出困境？

    现在力神咖啡面临着第三次缺钱的时候。王翰龙在１１月８日向《证券导报》“财经海南”记者介绍，力神咖啡目前运转的机器还是２０年前的，设备严重老化，当初引以为傲的先进生产线早已落后，目前只是在硬着头皮让机器运转，因此产品品质不能满足需求。现在当务之急是更换或改造设备，但需要大量资金。
另一方面，尽管进行了改制，但体制上还有缺陷，由此导致管理等方面还存在问题。据一知情人透露，力神咖啡二次重组之后领导换了几任，足见管理上存在的问题。

    王翰龙介绍，为了解决这些困难，力神咖啡正在寻找新的合作伙伴，酝酿第三次重组。同时，力神咖啡采取了一些措施，如为一些大品牌做有自己知识产权的代工生产；在保证品质的情况下降低成本等。

    王翰龙说，力神咖啡的一个心愿还是上市。作为海南较早一批股份制企业，力神咖啡在上世纪９０年代初是有机会上市的，它的资产、盈利性等排在海南工业企业前列，无论是外界还是力神咖啡内部员工对力神咖啡的上市都普遍看好。但是一个指标影响了企业的命运，这个指标就是注册资本最低额。第一次改制后，力神咖啡的注册资本只有３５００万元，低于当时５０００万元的最低标准，只此一项让力神人眼巴巴地看着琼民源等股票上市，力神咖啡错过了重大的输血机会。

    王翰龙说，现在力神咖啡已经走出低谷，计划明年重新向内地扩张，三年后企业取得长足发展，给股东以及社会各界一个好的回报。
(曹元)  　　

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