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华丽转身的背后
作者：中华食品…    资讯来源：转载    点击数：    更新时间：2007-5-11
——访安徽春宇商贸发展有限公司总裁李成宝
  他曾经是安徽酒水界的风云人物，他曾经是骊龙公司的航标，却在事业达到顶峰时突然转身，放弃拥有的一切，选择独自打拼。
　　他说：既然离开，坚决不带走朋友一针一线。
　　在骊龙公司的舞台上，他挥洒豪情，创造奇迹，从一无所有到应有尽有。
　　在安徽酒业商贸圈子里，李成宝算得上是性情中人。苦难的童年经历磨练出他沉稳、倔强的性格；他在酒水职业经理人做了七年，亲手打造了若干成功区域品牌,铸造了青岛怡龙葡萄酒安徽市场的鼎盛。现在他却激流勇退，从零开始耕耘自己的事业。
    
　　在领导眼中，他是一个不可多得的人才；在朋友心中，他是一个有情有意的汉子。解读李成宝的职业生涯，发现在他的商业宝典里，写满了“务实”二字。
　　认识李成宝是在一次经销商大会上。关于他的名号，记者早有所闻，没想到这个曾在安徽酒水界叱咤风云前骊龙公司一把手，竟然如此低调、和善。经历过大风大浪的他，对待事业和人生，有许多与众不同的感悟。谈起他的春宇商贸公司，他显得轻描淡写；但谈起人生历程，他却讲述得绘声绘色。 
　　历经繁华和磨练之后，他选择了坦然。
    
　　做商贸公司老总，他是一头“犟牛” 
     
　　李成宝做事认真，认准的事绝不回头，因此，他在领导眼中成了不守规矩的“犟牛”，在朋友眼里他了不通人情的“傻瓜”。但是，正是他的认真和倔强，才将一个一无基础二无巨额资金的名不见经传的小公司，变成一个可以和安徽百川、益力等“老大哥”一起共享安徽市场网络的现代新型商贸流通企业。 
　　安徽春宇商贸发展有限公司创业开始，由于安徽市场白酒竞争激烈，企业资金不足、经营不善等原因出现连续亏损。李成宝立即着手改革，将公司更名为春宇商贸有限公司，专业从事名酒经营。
　　公司运作初期，他没有钱投入运作，银行贷不到款，而公司和厂家的合作协议已经签好，等米下锅的李成宝急中生智，召集员工开会，号召大家把家里的闲散资金拿出来，公司支付比银行高一倍的利息。没想到第二天，几十万元现金就摆在了李成宝的面前。资金问题解决了，但股东却认为他没有按程序办事，对此严加批评，李成宝说：“商机稍纵即逝，如果按程序走，必定延误大事。我这个办法对单位和职工都有利，我没做错！” 
　　从2003年到2006年的3年间，李成宝克服了若干困难，打了无数场硬仗，凭借他独到的商业眼光和倔强的坚持，让春宇商贸从亏损走向辉煌。 
　　安徽市场开拓
     
　　李成宝出身农村，由于家里兄弟姊妹多，家境贫寒，自幼父亲离去，母亲养育了他们兄妹成人，八岁的时候他就开始担起了照料兄妹的工作。
　　童年的经历，造就了李成宝坚强的性格，并影响了他一生。念书，他总要争取拿第一；工作，他总是争取做到最好；毕业后分配到县水泥厂当统计员，一干就是年，干过配电工，化验员，团委书记，他都从未叫过苦。而开启李成宝商人潜能的事，是在安徽市场工作2年后，当时从经济发达的江苏来安徽对于家人和朋友来说非常不能理解，而他确毅然来到安徽，2003年5月18号，对于他终身难忘，他在一无朋友，二无网络的条件下来到合肥，开始了安徽市场的创业史，当时非典，高温，洪水三大困难向他和他的公司蜂拥而来，困难没有吓到他，在他的真诚和诚心的打动下，迅速的建立了经销商网络，销售也取得了喜人的的局面。 半年的时间他完成了安徽市场的开发，2004年8月在全省的经销商大会上他以一首《迟来的爱》奉献给他的上帝们，并将活动推向高潮，也进一步拉进了他和客户之间的距离。
　　在骊龙公司，他在辉煌中谢幕。2005年12月他重新注册了春宇公司，开始了新一轮创业，目前公司主要从事五粮液及剑南春系列产品的销售，《大食品》杂志安徽品牌推广、酒水品牌策划及咨询服务。
　　凤凰涅槃，寻求新生 
     
　　“我这个人不圆滑，太讲原则，认死理，为此得罪了好多人。虽然在国企做出了一点成绩，但是经过很多事，我觉得自己的性格更适合做民企老总。”李成宝说出了他从国企到民企转变的原因。  
　　离开骊龙酒业，李成宝可谓“净身出门”。当时骊龙销售额已经上百万，其他品牌的销售量也十分可观，他要带走品牌是轻而易举的事情。但他没有这样做。朋友们都说他傻：“你为骊龙立下汗马功劳，带走一个品牌也不过分。”可李成宝有自己的原则，他说，“既然选择了离开，就坚决不带走朋友的一针一线。”不仅如此，他还在产品经营策略、销售网络和渠道上避免与骊龙酒业发生直接冲突。他说：“恶性竞争是最不值得提倡的，市场这么大，走差异化对大家都有好处。”潜意识里，李成宝对骊龙酒业有一种“保护心理”，毕竟，这个企业凝聚了他太多的心血。 
　　为了避免与以前公司正面冲突，李成宝把产品定位在名酒高端产品和礼品酒领域，在网络建设上走卖场、分销和特殊渠道相结合的路子，把市、县级分销网络作为重点开发，并在特殊渠道上下功夫。他充分利用老乡同盟会、老年书画院等民间组织发展团购业务，公司的业务得到迅速发展。 
　　身经百战李成宝，在重新为自己定位后，少了几分杀气，多了几分淡定。他告诉记者，“小经销商抗风险能力差，在我与他们的合作中，尽量把风险降到最低。”他承诺，“无论任何情况，经销商都可以现金退货。”
　　某县级经销商两年前进的产品卖不动，他二话没说，给对方退了18000元钱，酒放在仓库里自己慢慢喝。李成宝说：“我心中不仅仅只有业务，对于一个想干实事的人来说，不能辜负合作伙伴的希望。” 　　

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