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袁玉华：从普通员工到副总裁
作者：中华食品…    资讯来源：转载    点击数：    更新时间：2007-3-8
  袁玉华成为金和软件副总裁的时候，只有29岁，随着金和软件的快速发展和其总裁栾润峰“精确管理”思想在国内企业的普及，她所负责的工作范围和承担的责任越来越大，现在她已成为总裁最得力的助手之一。对于职业发展的良好势头，袁玉华始终觉得自己是在合适的时间选对了行业，选对了企业。
　　伯乐的出现 
　　袁玉华长着一张娃娃脸，看上去比实际年龄要小。给人的感觉总是很亲切、随和，虽然忙碌，却从不冷淡，骨子里透着朴实与真诚。 
　　1998年毕业于天津商学院计算机信息管理专业的她从事了当时国内最热门的工作--计算机研发，先后任职于科瑞集团、爱迪思维公司，一做就是六年。这让性格本身就不太开朗的她变得更加内向，不愿与外人说话，加上多年技术工作的枯燥无味，使她每天闷闷不乐，于是她有了换一种工作的想法。她把这一想法和家人、朋友商量时，大多数人呈反对意见，认为她现在工作稳定、收入丰厚，在这个时候改行太不明智。在众多反对声音中，有一个人支持她，这个人也是她生命中最重要的人--丈夫。他似乎看到了她的潜力和能力，鼓励她尝试不同的工作。就这样，袁玉华辞职，开始重新规划自己的职业生涯。
 2004年3月，金和软件人事专员通知袁玉华来公司面试，职位是销售员。几轮面试后，袁玉华被带到金和软件总裁栾润峰的面前，袁玉华在面试过程中显得很机灵、语言表达能力好，并且懂得软件开发，栾润峰感觉她可塑性很强，稍加培养就能成为一个出色的销售人员，便向她详细介绍了公司发展情况，还把自己多年研究的“精确管理”思想以及这个思想与软件结合的想法同她讲了，袁玉华非常认同“精确管理”，认为这样好的思想融入产品中，一定会速度占领市场。面试后的第二天，袁玉华坐在了金和软件宽敞的公办室里。 
　　拿着工资的学生 
　　进公司后一连几天的培训，让袁玉华有了一点点做销售的感觉，经理认为袁玉华已经懂了基本的销售知识和技巧，就让她开始给客户打电话。袁玉华的第一个销售电话打的很失败，电话还没接通她就已经紧张起来了，以至于通话过程中结结巴巴、不知所云。放下电话她很懊恼自己，一下子没了自信，坐了一整天也没敢打第二个电话。下班前，总裁栾润峰把她叫到会议室谈心，她就直接把自己的困惑说了出来：不敢给客户打电话。栾总对于这个敢于暴露自己缺点的员工十分欣赏，很耐心的帮她分析了不敢与人交流的原因，同时也给了她很多方法和建议。 
    就这样，接下来的日子，袁玉华和许多员工一样经常找这位“老师”沟通、学习，并且认为自己很幸运，因为在金和是拿着工资的“学生”。慢慢的，她重新建立了自信，加上自己的专业知识和对产品的熟悉程度，再给客户打电话时已经能做到短时间内了解客户需求并介绍产品亮点。两个月后，她破格被提升为销售部经理。这时的她已清楚的为自己定位，认定自己适合这个行业、这个岗位。从这之后，她更加努力、勤奋，每天工作约12个小时，还利用业余时间读大量销售方面的书籍。金和软件在这个时期迅速发展壮大，同时也为员工提供了非常大的空间和平台。 
　　学习能力最强的人 
　　2005年初，袁玉华凭借出色的销售业绩和非凡的能力，被提升为金和软件北京分公司总经理，坐上这个职位后，她感到自己面临了巨大的挑战和压力。因为那时的她完全不懂管理，对于如何确定公司战略目标和市场营销策略，脑子一片空白。在这种情况下，她却没有一丝退缩，在家里和公司里都摞满了企业经营管理、市场营销、经济形式分析等方面的书籍，每天花大量时间学习、研究。但她觉得这样还不足以胜任这个职位，又去清华读企业管理，学习的过程中还与许多同是企业高层的同学交流、探讨公司经营与管理。栾润峰评价袁玉华是金和软件学习能力最强的人，确实如此，她从不放过任何学习的机会。短短几个月时间里，她就掌握了先进的管理经验和超前的经营意识，加上她的聪颖敏捷，很快就胜任了北京分公司总经理的职位。这时的她不过28岁，不得不让人刮目相看。除了学习和工作外，她把很大一部分时间用于对员工的培训，把她自己学到的知识分享给大家，还经常与大家交流，对每一位员工的成长都十分关注。在她的带领下，北京分公司销售业绩直线上升，她的能力也被更多员工和管理层充分肯定，2006年1月，她被任命她为金和软件副总裁。 
　　袁玉华的成功之路让很多人羡慕，但大家同时也应该看到她为之付出的艰辛和努力。目前，金和软件已在协同办公软件行业占有较大的市场份额，成为了行业的领军企业，袁玉华肩上的担子自然更重，希望她能微笑面对所有压力和困难，继续快速、平稳地前进。  　　

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