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禹城：功能糖甜透世界 保龄宝光耀五洲
作者：中华食品…    资讯来源：转载    点击数：    更新时间：2006-12-27
2001年12月11日我国正式加入世界贸易组织(WTO)，成为其第143个成员。加入世贸组织后，保龄宝公司以加入世贸组织为契机，大力发展功能糖事业，实施多元化战略，大力推进市场多元化，参与经济全球化，着力培育新的出口增长点，通过参加国际展会，促进了经营主体的多元化，进一步扩大对外开放，赢得了公司的发展。2005年11月18日,“中国功能糖城”授牌仪式在北京人民大会堂隆重举行,禹城被授予“中国功能糖城”的荣誉称号。转眼一周年过去了，在中国功能糖城周年华诞的日子里，我们来到功能糖城的龙头企业―――保龄宝生物技术有限公司来探询授牌一年来和加入WTO五年来的变化。

在保龄宝公司，我们处处感受到这里干事创业的氛围，感受到了“中国功能糖城”这块金字招牌带来的变化。公司的董事长刘宗利先生说：

自“中国功能糖城”授牌以来，保龄宝公司在市委市府的坚强领导下，宵衣旰食抓项目、殚精竭虑求发展，使各项工作均取得了较大的进展。特别是加入WTO五年来，抓住加入世贸组织的机会，提高利用外资水平的能力，把吸引外资、发展外向型经济同国内功能糖产业升级、经济协调发展、公司的改组改造和扩大出口紧密结合起来，使功能糖甜透世界，保龄宝光耀五洲。

功能糖甜透世界

自“中国功能糖城”落户禹城以来，保龄宝公司抓住当前发展的大好时机，强力突破，创新创效，使公司的经济效益实现了翻番目标。截止2006年12月16日，公司销售收入由去年同期29216万元，增长到56314万元，利润由2874万元增长到5687万元，分别比五年前增长了5.8倍和13倍。他们围绕有价值订单这条主线，形成了以有价值学习，有价值信息，有价值订单，有价值课题，有价值创新，有价值作业，有价值收益等价值链条，把员工与价值链条的结点进行融合，使每一名员工都面向市场抢定单，做到了与市场的零距离对接。公司倡导“没有价值的岗位都要取消，没有客户的市场都要取缔”的经营理念，因此获得了突飞猛进的发展。

保龄宝公司实行了“重点抓，抓重点”的客户战略，使核心业务，核心客户，核心员工的作用更加突出。公司按照“明星客户、规模客户、利润客户”的三原则区分客户，培植了一大批VIP客户和忠诚客户。保龄宝公司目前已培植了十八家企业作为重点客户，使重点客户对企业的利润贡献率达到了80%以上。像可口可乐公司年初只有二家国内分公司用货，现在已增加到了八家，每天用量由30余吨提高到每天用量200余吨。目前，来自各物流集团的十五、六辆可口可乐专用灌装车日夜穿梭在禹城市区的交通要道，成为禹城一道靓丽的风景线。

根据年初刘宗利董事长的战略部署，保龄宝公司还提出了“驶向蓝海”的营销战略，把工作的重点放在了“开创新领域，应用新技术，开拓新客户，实现新突破”上。重点是在“中国功能糖城”城市品牌的打造上，有意把产品定位放在“高、精、尖”上，避开大众竞争激烈的“红海”，向深海蓝海进军。通过一年来的实践，保龄宝公司先后开拓出可口可乐、百事可乐、卡夫、维益等国际、国内知名企业，为他们研制开发出系列差异化产品，开拓了蓝海市场，形成了差异化的利润空间，形成了一种技术壁垒，摆脱了众多企业打价格战的困挠，实现了产品的增值和价值的垄断。像我们开发的F55百事可乐专用糖浆、植植末、焙烤专用糖浆、超高麦芽糖醇等都成为了公司的“专利”产品，实现了“做惟一”，不做“第一”的转变。保龄宝公司驶向蓝海不言败。


随着全球经济一体化进程的加快，加入WTO五年来，保龄宝公司认真学习熟悉各项详细的国际“游戏规则”，借助“糖城”之力，迈出了外向型、国际化的重要步伐。在年初，公司调整战略布局，提出了“国际市场的跟进、国内市场领先”的产品定位，打造自己的核心竞争力，努力打造融入国际经济一体化经营之路。他们广拓国际市场，加大参加国际展会的力度，寻求国际销售渠道，先后派出三支精英到美国、欧洲、中东进行国际展会参展，树立保龄宝形象，宣传保龄宝产品，建立畅流的外销渠道，丰富了国际业务的套路，实现了与国际市场的接轨，搭建了保龄宝进军欧美市场的桥梁。今年保龄宝公司出口创汇已达510万美元，以200%的增幅创造了外贸出口的保龄宝“神话”。

“中国功能糖城”凸现行业特色，使保龄宝公司如顺水行舟，乘风破浪，永往直前。今年以来，保龄宝订单如雨后春笋，似冬日雪花。来自国内外的产品订单应接不暇，现在已排满了07年上半年的生产计划。一些国内知名企业像伊利、蒙牛等老客户也只能满足其60％的订单，许多小客户基本上持币待购，不能满足其功能糖产品的需求。保龄宝的功能糖成为国内国际食品市场上的抢手货和“香饽饽”。许多客户手持发货单在公司内排号拉货；来来往往的车辆已把公司内的柏油路压碾碎了，公司不得不在院内修建起“一级公路”。

保龄宝光耀五洲

保龄宝功能糖科技产业园是“中国功能糖城”批复后蓬勃发展的一大佐证。目前13万吨淀粉项目已经开工投产，生产的产品全部满足公司生产需要，进一步降低了功能糖产品的成本，提高了产品竞争力，为公司的发展奠定了里程碑的作用。目前，公司30万吨高果糖浆已取得了环境评估；投资1500万美元的高新生产设备已经定购；车间的厂房已在施工。项目在明年四月份建成后，将实现销售收入10亿，实现利税2.6万元。同时，国家级技术工程中心的规划工作已经完成。一座功能糖城标志性的科技大厦正在筹建之中。

为了解决环境污染问题，更好的使废水、废气、废渣得到综合利用，保护禹城的发展环境，促进社会的和谐发展，使禹城天更蓝、水更绿，保龄宝科技产业园内的污水处理厂也已破土动工，这也是保龄宝公司走循环经济发展和新型工业化之路的具体体现。

自“中国功能糖城”授牌以来，保龄宝公司的融资走上了科学、规范的轨道。各国有专业银行依据国家信贷政策，培大扶强，对保龄宝不断加大贷款力度，支持中小企业发展；各商业投资银行也青睐保龄宝，主动“投怀送抱”，将资金送到发展潜力大、企业效益好的保龄宝，以获取较高的投资回报；许多国际投资公司也闻功能糖而至，主动找到保龄宝进行投资洽谈，掀起了一股股融资合作的热潮。目前，欧州欧瑞斯基金已落户保龄宝，投资500万欧元，建立了中外合资公司；国际玉米制品巨头制品CPI集团也已与保龄公司进行了深入洽谈，并邀请市委书记陈永华及刘宗利董事长到美国进行合作洽谈；新加坡毅鸣投资公司也光顾保龄宝公司进行实质性会谈，就合资合作达成了初步意向。一时间，保龄宝宾朋满座，各国投资商慕名而来，使保龄宝公司蓬荜生辉。

中国功能糖城的批复，是禹城区域经济优势的体现，也是禹城地域文化的凝结。保龄宝借助中国功能糖城的跳板，以公司文化的构建为起点，按照国际大公司的模式，进行了文化的整合。首先重新进行了VI设计，使保龄宝形象和标志更加醒目，凸现出公司的核心理念。其次组织专家对公司文化手册进行了编纂，对公司的价值观、文化观及愿景向员工进行宣贯，形成了浓厚的企业文化宣传氛围。三是构建了“大家庭，大课堂，大舞台”的管理模式，其“三大”课题的实践，获全省经营管理优秀成果奖。四是聘请专家对薪酬模式进行了重新设计，调动了员工的积极性，促进了企业的快速发展。

（采访山东保龄宝生物技术有限公司董事长刘宗利）谈加入WTO五年来和受牌一年来的感受：加入WTO五年来和授牌一年来，保龄宝公司以“国内市场领先、国际市场的跟进”为发展的定位点，以加入国际供应链、向国际跨国公司对标看齐，打造功能糖的旗舰企业，从而使企业得到了快速发展。我们的目标是：2010年销售收入50亿元，利税达8亿元。建立功能糖的国内技术中心、销售中心、服务中心，成为功能糖的世界生产基地。 　　

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